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教辅市场 四大挑战与四大机遇
每学期开学前后，书店的教辅书摊位前总是人头攒动，这成为了中国教育界一道独特的风景。看看身边正在读书的孩子们，一学期下来，他们至少要购买几本教辅书，多的甚至能达到几十本。而历数全国500多家出版机构，不在教辅图书市场上分羹的几乎凤毛麟角。然而随着课程改革、版本多元化、分省高考等一系列教育改革的深入和逐渐稳定，这些改变也对教辅书业产生了巨大的影响。
在教辅图书市场上，同步类教辅书的需求量最大，所占市场比重也最大。但是随着教材多样化和高考区域化，凭借一个版本教材打天下的局面已经消失，教材的多版本也使与之配套的同步类教辅书向多样化发展。对于出版社来说，在整个市场容量没有扩大的情况下，品种增多也意味着同一版本同步教辅书需求数量的减少。与原来相比，出版机构投入相同的人力和制作成本，其利润空间会因其发行量的减少而被挤压，因而，越来越多的出版机构开始压缩同步类教辅书的出版计划。南京师范大学出版社就有意识地精简同步类教辅图书。江苏可一出版物发行集团董事长毛文凤表示，可一集团正在削减和优化同步类教辅书，增强其他类型教辅书的策划。
从2007年下半年开始的纸张涨价已经持续了一年，至今已涨了50%。价格上涨，资源稀缺，出版商就在原材料的卖方市场和图书产品的买方市场的夹缝中艰难生存。而人力、物流、物业等成本的逐节攀升更摊薄了利润，给出版机构的经营带来了巨大的压力。
挑战一：退货率居高不下
图书退货是长期困扰着出版社的问题，但是，近几年，同步类教辅书的退货率居高不下尤其突出。据了解，这类教辅书的退货率一般为50%，有些品种甚至达到70%以上。撇开质量方面的问题，造成同步类教辅书退货率高的原因主要有两个：一方面，随着新课改在全国全面铺开，进展相对稳定，多元化版本教材修订速度加快，同步类教辅一旦赶不上修订速度，大量积压和退货是必然的；另一方面，一些新华书店也对同步类教辅书的进货采取了比较极端的做法，有些新华书店规定不论教材是否修订，都要求同步类教辅书必须是当年新印的，为了减少库存、降低成本，有些出版机构甚至直接对图书版权页上的定价、印数等信息进行更改。
挑战二：著作权保护缺失
西南师范大学出版社社长周安平认为，不仅是原创教材，作为衍生品的教辅书同样拥有著作权，受法律保护。但是由于我国版权保护法律的不健全以及市场长期以来约定俗成的做法，造成了教辅图书的编写、出版无章可循。原创教材和教辅出版单位为著作权问题而对簿公堂的案例屡见不鲜，但现状却没有实质性的改变。这样的结果造成同一个版本的教材，往往有多种配套同步教辅在市场上出现，质量参差不齐，导致家长和学生在选择时比较茫然。
一些原创出版社为了保护教辅的著作权，频繁对教材进行修订，用业内人士的话说，已经到了“走火入魔”的地步，这是原创出版社出于对著作权保护的无奈之举。而非原创教材出版机构即使小步快跑，也赶不上图书修订的速度，以致造成积压和资源的浪费。这样做的结果无论对原创教材出版社还是教辅出版机构来说都苦不堪言。
教辅图书著作权保护的缺失也给一些不法书商以可乘之机，他们以极低的成本拼凑图书内容，并以低折扣进入市场销售，扰乱了市场秩序。而一些原创教材出版社无法从与自己原创教材配套的教辅中获取利润，也开始了非原创教辅的编写，形成了一个恶性循环。
毛文凤认为，为了规范市场，比较好的模式是由原创出版社授权，以避免市场低层次的无序竞争。周安平认为，要使教辅市场健康发展必须将它置于法律的保护之中，否则不利于教辅图书质量的稳定和提高，从而影响人才的培养。如果由原创教材出版社授权，教辅图书的出版门槛就会抬高，既利于图书质量的监管又保证了市场竞争更加有序。
挑战三：折扣底线难守
在书业市场中，“渠道为王”已是不争的事实。回款难、折扣低的现象也绝不是仅在教辅书的销售中存在。但是与一般书6.0的折扣相比，许多省级书店教辅书的折扣已降到了5.5折、5.0折。毛文凤表示可一集团以4.0折的折扣为底线严防死守，但听说有些地方教辅书折扣已降到了2.0折时，他认为如果这样发展下去，教辅书市场离崩盘也不远了。渠道商步步紧逼，出版商节节后退。在这场博弈中，渠道商的强势地位凸显无遗。
有业内人士分析认为，教辅图书出版商之所以处于如此劣势，主要原因有两个：一是新华书店是新教改的受益者，教辅书销售也是新华书店最大的利润来源，守住这块阵地就意味着守住了饭碗，所以他们对教辅书折扣的强势态度也就可以理解；另一方面，教辅书市场鱼龙混杂，有些书商缺乏职业道德，剽窃、抄袭、拼凑一些材料、习题，印制、装订粗制滥造，低成本的制作使他们可以以极低的折扣让利于终端，即使2.0的折扣，他们有的依然有赢利空间。“正规军”打不过“游击队”，而许多真正投入人力、财力研发的出版机构在博弈中却惨烈收场。
挑战四：进退难自如
教辅图书出版成本高、风险大、竞争激烈，利润空间越来越小，许多出版社感觉到这是块鸡肋，并逐渐淡出这个市场。与教改前以出版社为教辅出版的主力军相比，现在许多的民营策划机构的劲头越来越足，一些有规模的民营机构无论在图书品种还是网络渠道上都胜过正规出版社。民营机构机制灵活，成本投入低，市场意识强，没有包袱。而出版社由于机制、成本等一系列问题无法与民营机构抗衡。特别是一些大学社，由于没有地方出版集团的渠道优势的依托，在经营上有了更多的困难。但是，虽然有些出版社选择了淡出，但有些出版社还是继续坚守。南师大社基础教育事业部主任周海中认为，完全放弃教辅书实现“华丽转身”的成本太高，但正面前行空间又有限。在这艰难的时期只有“侧身前行”，在有限的空间中尽力发展，积蓄能量。
市场的变化给教辅图书的出版带来了许多的新问题、新挑战。但是，“上帝在关闭一扇门时，也打开了一扇窗”，动力来自于压力，挑战之中蕴藏着机遇。市场这把“双刃剑”发挥着它的调节作用。
机遇一：升级产品 摆脱同质化竞争
许多出版社经过多年积累已经有了相当的产品研发能力，特别是一些大学出版社，依托大学丰富的教育科研成果，更可以把它们转化为出教辅图书的出版资源，以应对同步教辅书一统天下、同质化严重的局面。
以华东师大社教辅分社为例，他们出版的“卓越备考”系列教辅书就是将教育心理研究成果转化为教学实践，以思维导图对图书内容进行包装，梳理知识结构，帮助学生记忆，以原创性和独创性体现了出版社的创作和出版水平。南师大的“疑难全解”系列教辅书不以习题取胜，强调从获取科学知识内容向理解科学过程、由单纯积累知识向探索知识转变。整个编排的目录类似于“十万个为什么”，从问题出发，探讨新课改教学与学习过程中遇到的新问题。
机遇二：另辟蹊径进军网络媒体
周海中认为，中小出版社实现数字化出版，教辅书是最好的突破口，“只要找到一个简洁的赢利模式，就可以借助于数字化平台实现名师、出版社、学生的互动”。目前，南师大社正在做相关的课题研究，而华东师大社的《多功能题典》最突出的特点是提供了配套的网上检索系统，只要输入所提供的网址，就可以实现组卷和解答难题的功能，成为新一代的学习工具书。
教辅书的对象主要是中小学生，他们是对新技术的理解和接受最快的群体。与其千军万马挤纸质教辅书市场，不如另辟蹊径尽快开发和抢占教辅书的新媒体市场。
机遇三：加强管理应对微利时代
面对教辅市场的新形势，一些继续坚守的出版社都在把握进度、内部协调、信息沟通上做了有针对性的调整。而江苏可一集团也积极配合江苏省出版物发行业协会非国有工作委员会联合江苏省民营书业推进的契约化工作，规范合同文本，建立平等的竞争环境。华东师大社自主设计了一个套本测算系统以加强选题的管理，实现成本控制。
机遇四：因地制宜差异化生存
同步类教辅书泛滥也正说明市场的需求旺盛。浙江志明教育图书有限公司总经理马志明认为，市场不会消失，就看谁去占领它，只有在这一领域做深、做透，才能真正占领市场。志明公司在进行图书策划时坚持走教辅书地方化的道路，他们的经验是同步类教辅书一定要找地方一线的教师编写，因为他们了解当地学生的学习程度，能够有针对性地编写适合当地大多数学生需要的教辅书。马志明认为，越是地方化的产品，竞争越小，零售商在折扣和质量上权衡会更看重质量。
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