被拒，也有价值

史蒂文斯是一家软件公司的程序员，在他干到第８个年头的时候，公司倒闭了，他突然失业了。

在以后一段日子里，他的生活凌乱不堪，每天的工作就是找工作。一个月过去了，他仍没找到工作。

终于有一天，他在报上看到一家软件公司要招聘程序员的广告。史蒂文斯揣着资料，满怀希望地赶到那家公司。凭着过硬的专业知识和8年的工作实践经验，史蒂文斯轻松过了笔试关。然而在面试时，面对考官提出的“关于软件业未来的发展方向”这一问题，他傻了眼，结果应聘失败。

虽然应聘失败，可史蒂文斯感觉收获不小。于是立即提笔给公司写了一封信：“贵公司花费人力、物力，为我提供了笔试、面试的机会。虽然落聘，但通过应聘使我大长见识，获益匪浅。感谢你们为之付出的劳动，谢谢！”

面对公司的拒绝，史蒂文斯没有抱怨，也没有一过了之，而是为公司的拒绝计算成本，这使他争得了意外的机会。３个月后，公司职位出现空缺，史蒂文斯“顺理成章”地成了公司的一员。这家公司就是现在闻名世界的微软公司。十几年后，凭着出色的业绩，史蒂文斯一直做到了副总裁的位置。

很多时候，面对别人的拒绝，不少人总是抱怨，甚至憎恨，很少用心去计算被拒绝的价值。

美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很经典的百分比定律。他认为假如会见１０名顾客，只在第１０名顾客处获得２００元订单，那么怎样看待前９次的失败与被拒绝呢？他说：“请记住，你之所以赚２００元，是因为你会见了１０名顾客才产生的结果，并不是第１０名顾客才让你赚到２００元。而应看成每个顾客都让你做了２０元（２００÷１０）的生意。因此，每次被拒绝的收入是２０元。当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了２０元，所以应面带微笑，敬个礼，当作收入是２０元。”

其实，被拒绝往往让你更成熟、更稳重，从而让你走向成功。那么，请珍惜别人的拒绝，并给拒绝计价“签单”。一个珍惜被拒价值的人，他就是下一个成功者。

（少辰摘自《做人与处世》 ２００７年７月）

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