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找工作的新法则
早在20年前考克第罗斯刚开始在人才公司工作时，他就一直盯着人才。他在多年的工作中为艾克森公司、IBM及通用电器公司输送了大量优秀人才。可就在考克第罗斯已经在这个领域即将成功时，他的客户却变得找不到工作了——这些客户常常在面试过程中或面试之后被赶出来。考克第罗斯发现，用人单位对人才的招聘已经和过去有所不同。因此，他不再简单地推荐人才，而是开始教客户求职。经过几年的努力，考克第罗斯终于有办法使这些求职者更容易就业，他将这些经验写在《求职的秘密》一书中，以下就是他发明的求职成功的五条新法则：
一、个人简历要有意义
招聘人才的公司知道，仅凭一份简历几乎不能确定你就是合适人选。因为这张简历只能概括你的过去，可它不能证明你能胜任即将从事的工作，所以简历和工作的关系不太大。“把简历交给雇主，只是为了证明你能帮助他们的公司，”考克第罗斯说，“这还无法推销你自己。”最好为老板做出个样子，说明你可以为他们做。建议你在简历中增加一点新内容，我们叫它“提供价值”吧——就是用两句话介绍你能给老板带来的价值。例如，乔治在简历中这样写道：“如果我在贵公司的运输部工作，我能使经营成本降低”、“我有办法让你的管理部门节约成本。”这样的叙述要有针对性，不能说外行话，你应该为你所要加盟的每个公司提供一份不同的简历。
二、回答提问要很清醒
只要可能，人才中介公司总是努力说服招聘公司的人事部。考克第罗斯说：“大部分的公司人事部都创造了一种模式，他们向你提出推销方针、组织原则、档案管理等问题。如果你没有在这些招聘问题中迷失方向，他们就会把你推荐给一位经理，事实上只有这位经理才清楚这个工作的全部，因为他才是需要雇佣你的人。当求职者在人事部面试时，公司的经理往往正在用电话系统监听人事部考官与你的谈话”。在求职的时候应当想到这些，不要被考官迷住方向，要知道，起决定作用的人往往不在现场。
三、面试之前要做准备
只要求职者确实取得了从事这项工作的资格，招聘人员就会安排你去参加面试。当你跨进面试考场时，应对这项工作的主要内容有所了解。要研究这家公司，发现其文化、目标及对手。
了解公司的最好方法之一就是要同那些已经在该公司工作的人交谈。美国密执安州的肯顿·格林在曼彻斯特机电工程学院攻读博士学位时就使用了这种技巧。他说：“我会找到在我感兴趣的公司工作的人员发表的论文。然后我就去找作者要求和他交谈，他会考虑我的应聘能力，并讨论这个公司的需要。于是我会发现：我或者适合去参加面试，或者将面临一场不太好的竞争。”
当你调查一个具有前景的雇主时，你经常会发现这对你和公司双方都有利。考克第罗斯说，那样做是对的，因为当你发现这个公司适合你时，你就会充满信心地去参加面试，决心加盟这家公司。
四、面对考官要有信心
考克第罗斯说：“公司进行面试为的是找到最优秀的雇员。如果那个最合适的人是你，那么考官会欣喜若狂，因为发现了你之后他或她就可以如释重负，甚至可以停止面试并回去工作了。”所以你应该调整好自己的心态，信心百倍地前去应聘，并相信考官希望你发挥出色。如果你相信经理想雇用你，你就会对这次面试有正确的态度，而你的态度也许会影响那位经理，使他对你产生好感。这是一个良性的循环。
五、面试要当正式工作
大部分人好像把面试当做一次审讯：考官提问题，求职者回答。
招聘人员总是采用各种方法以避免这种方案。考克第罗斯说：“你应该保持在那儿谈论新的工作项目的雇员的态度，而不是那种希望被聘用的求职者巴结奉承上司的态度。”
（理想摘自《演讲与口才》２００７年第６期）
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