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应聘角逐
明新公司招聘销售部经理和两名员工的消息公布后，前来应聘的人络绎不绝。经过层层筛选，有三名青年脱颖而出，进入最后的考试。
不料，考试并不是真正意义上的考试，因为明新公司出的题是让大家在一个月内推销三百台电脑，谁能在一个月内完成任务，公司就聘他为销售部经理，并给予每台电脑五十元的提成。完不成任务的，就只能当一般员工，当然照样每台提成五十元，但这个月公司绝不开一分钱工资。
明确任务后，小王、小李、小杨都着手开始自己的工作。
虎头虎脑的小王是个大学毕业生，刚踏入社会不久，接受任务后感到压力很大，心中急得火烧火燎的，于是他便天天在街上转，往单位钻。有时，他忙得连午餐也没时间吃，全靠方便面充饥。
精明的小李已在生意场上打滚多年，虽然最近生意不景气准备另谋职业，但他对人情世故早已摸透了，接受任务后，他到处找以前的同事和朋友帮忙，时不时还给帮忙的人送点小礼物，请单位有决策权的要紧人物吃饭跳舞。虽然一天天下来，求爹拜娘似的低声下气让他很伤面子，但通过四处公关，他几乎每天都有电脑卖出。商场如战场，小王看到这一切，便认为经理非小李莫属了，在暗叹自己社交圈太窄的同时，他仍然卖力地推销着电脑，他知道，即使当明新公司的一般员工也不错，得留下个好印象。
而书生模样、研究生毕业的小杨则不同，从外地到这个城市应聘的他，几乎天天坐在临时办公室里上网，看到小王和小李到公司汇报成绩时他只是点头微微一笑，脸上是捉摸不透的表情。对这些小王小李一直百思不得其解：他这样真是来应聘的吗？甚至连明新公司的员工，也开始议论小杨可能是个混饭吃的家伙，于是大家对他的态度就不那么友好了，好多人对他爱理不理的。
一个月的时间一晃而过，结果公布那天，所有的人都傻了眼！人们看到，跑断了腿的小王只卖了五十多台电脑；小李的电脑虽然卖出不少，可也只卖了一百多台；可从没出门的小杨，竟卖出了五百多台，超出任务不说，而且卖出的部分电脑价格比公司原定价格还高十几元甚至几十元，为公司多赚了六千多元钱。
自然，小杨当上了销售部经理。当老总带小杨到台上发表就职演说时，人们不解地问小杨是如何卖出电脑，并多赚了六千多元的。小杨说：“虽然我几乎足不出户，但我已经以月工资一千元的代价，从市场上招聘了十名临时业务员，让他们每人每天至少完成1台电脑的推销，超额完成任务的，每超一台可提成三十元。所以，虽然我每天仅用较少的时间关注我的销售情况，我却销售了五百多台电脑，扣去业务员的工资，我还净赚了一万四千元；而我天天上网，是查看国内外各种电脑配件的市场行情。所以，当我看到电脑CPU的价格出现上扬后，我适时对电脑价格做出了调整，为公司多赚了六千多元钱。”“原来如此——”人们恍然大悟，随即，台下掌声雷动。
“其实，凭一个人的力量，每月卖出几十台电脑已算不错，卖出一百多台基本是不可能的，三百台以上绝对不可能。整个实践过程中，小王以自己的力量拼命，小李进行了一些销售方面的研究，小杨，则全部应用了现代管理经验——总体把握与放权，并根据市场行情及时调整了价格。”明新公司老总在做招聘总结时说，“不会用人者，虽然事必躬亲，累死仍难完成任务；会用人者，虽清闲自在，却仍能将工作做到最好，这就是高明管理者与一般管理者的区别；更何况，小杨对价格的调整，是我们事先没有想到的，这是他立足市场做出的正确决策。销售部经理，要的就是这种能把握市场规律，有良好的管理意识与团队意识的人才！”
（了了选摘）
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