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企业家的财务砍刀:砍库存
你的企业可能产值上亿，你以你企业的生产能力为荣，你很骄傲地对别人说，看看，麦当劳里的什么什么原料，都是我们生产的!通用公司的什么什么配件，都是我们生产的!你的公司确实很牛啊!可是，我问你，你们的利润率是多少?库存有多少?
这个时代，能生产出产品不算英雄，能卖得出去才是英雄!对生产型企业来说，库存的费用是巨大的，存货保险、仓库租金、管理员工资、库存合理损耗等等，每一笔都足让你头痛!
1．做到零库存，你所向披靡
在产品过剩的时代，任何一种产品都是过剩的。所以，任何时候有库存都是愚蠢的。
2005年的IT业界，有一件为国人津津乐道的事情。蓝色巨人IBM，这个在全球不可一世的电脑制造商，居然把它的笔记本业务这一块卖给了中国的联想!这场“蛇吞象”大戏的上演可并不是IBM对联想的施舍，而是它的笔记本业务在举步维艰的情况下，不得已而忍痛割爱。
IBM遇到了行业里最大的一个竞争者——戴尔电脑。在戴尔的攻击下，IBM缴械投降。可有人说，IBM的失败没有败在别的地方，而是败在库存上。
2．要市场不要工厂
砍掉库存的最高境界是不要工厂。没有了工厂，自然，你有可能连仓库都不需要。那么，不要工厂，我们要什么?
从目前的状况来看，从原材料产业，到产品加工，到整个销售，在这一产业链中，谁付出最多?谁挣钱最少?加工企业挣钱最少，付出最多!商贸企业和为销售作服务的企业，利润点都要大于加工业。
明智的企业不会被厂房和生产线捆住自己的手脚和智慧!把投资厂房生产产品的资金投向市场，建立品牌渠道，带来品牌的增值、市场的扩大，可谓上兵乏谋，打没有硝烟的战争，没有产品的战争。
耐克没有自己的工厂，所有的运动鞋、运动服都由劳动力成本低的企业生产，一双鞋子的成本也就百把元，但耐克的设计费用、广告费用、体育赞助费却多得惊人，这些在市场上的投入虽然看不见摸不着，但是变成了品牌价值，鞋子卖七八百元也不乏青睐者。
3．要么客户买单，要么你买单
并不是每个企业都能像戴尔那么潇洒。如果你管理着一个生产型的企业，你必须面对库存的烦扰，你该怎么办?送你12个字：“先客户，后产品；先感应，后回应。”先找到婆家，再生女儿。
同时，要把库存和管理者的奖金利益挂钩，还是要挂钩!一个是营销副总，一个是生产副总，一个是库房管理员，库存和他们的奖金成反比。我们团队就是这样做的。结果会怎么样?他们之间沟通非常密切，相互配合，相互协同，根本不需要由我来操心!
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