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利用Magmaker技术拓展报刊盈利空间
金鼎力文化发展有限公司总经理 张成刚
一、 报刊业数字化现状
如果说2005年新闻门户网站让各大报纸尝尽了苦头，以至于发出“报业寒冬”的悲声，那么已经过去的2006年，电子期刊的咄咄逼人，又让所有的传统期刊的背脊发凉。传统期刊如果依然固守现有的传播形式和经营模式，那么“期刊寒冬”也就为时不远了。
有数据显示，2006年中国电子期刊的用户数量可达3200万，2010年将扩大到8200万。但是针对电子期刊的未来，业内人士认为，最大的发展瓶颈在于内容的突破与创新。
电子期刊内容生产环节薄弱而传统报刊却受制于平面展现形式的单一，现实的解决方案就是将两者融合，各自取长补短。而在这个过程中，拥有强大内容采编能力的传统报刊社自然处于主动地位。但是一直以来，报刊社因为观念、体制和人才的原因，在新技术运用方面一直十分滞后，所谓的数字化也只是受人以柄，主要的模式还是报刊社把纸质版的内容授权给经营电子杂志的网站去制作和进行发布，自己完全没有主动权。报刊社应当开阔视野，寻觅恰当的新技术，来突破目前的发展瓶颈。
二、MagMaker技术的应用促出版物突破目前的发展瓶颈
2006年7月适用于数字化出版的软件系统——鼎力数字化制作系统（MagMaker技术）由北京金鼎力文化发展有限公司研发完成。报刊社利用MagMaker技术，可以自主制作出具有专业表现效果的数字期刊、数字报纸。
Magmaker技术的出现，标志着报刊数字化进入了2.0时代，如同博客的出现使源代码向个人用户的放开，Magmaker技术是将数字期刊、数字报纸的制作技术向传统报刊社的放开，今后报刊社将不再受制于电子期刊网站的限制。MagMaker技术的应用，使报刊社在数字化方面的被动局面彻底改变，Magmaker技术将引领报刊社进入自主制作数字报刊的2.0时代。
1、鼎力数字化制作系统（Magmaker技术）功能特点介绍
系统包含数字转换软件MagMaker/P 1.0和数字化制作软件MagMaker/R 1.0。MagMaker/P 1.0主要是将其他文档格式转化成数字期刊、数字报纸兼容的格式。可以将PDF、Quark、FrameMaker、PageMaker、Photoshop、FIT、Indesign、Word、Excel等多种排版及编辑文件格式以及HTML格式进行转换。MagMaker/R 1.0的系统具有图形化的全中文人机界面、Windows的操作风格，易于使用、配置灵活并且便于函数扩展等特点。在控制界面上可以直观的对页面进行批量处理及随时修改，也可针对单个页面的进行个性化单独处理与修改。通过软件将相关图片、动画、音乐、视频等素材进行快速整合，制作出具有专业表现效果的数字期刊、数字报纸。
与常见的电子书或电子杂志制作软件不同，MagMaker技术是以书本概念为基础，将页面以书本形式进行组织，逼真的三维翻页效果使各个页面如同现实生活中阅读书本那样的翻看效果，并且加入了音频、视频、动画效果等多媒体元素。在版权保护方面，MagMaker技术利用多种访问权限设置以及授权方式的阅读，可以更好地保护作者的版权。在“数字版权管理”（DRM）中，利用独特的函数调用技术，达到了即使MagMaker数字化制作系统被破解，也无法看到数字出版物内容的技术。
从此报刊社只要拥有了MagMaker制作技术，就可以很方便地自主制作数字报刊。通过magmaker技术生成的数字报刊可以通过互联网提供读者在线阅读，或刻录到光盘提供读者阅读，该光盘适用于任何系统的电脑使用。报刊社拥有此项技术后，可以将自己的产品轻松进行数字化，并且可以随意在数字版中增加原创内容，从而最大化地保护自己的知识产权，实现纸版出版物与多媒体数字出版物融合的发展。
系统功能：
·翻页技术
逼真的三维翻页效果，使各个页面如同现实生活中阅读书本那样的手动翻看效果，给读者直观的人性化阅读体验；
可以通过键盘、鼠标控制左右翻页；可以按照翻页按钮依次翻页；
·便捷的阅读模式
显示本期目录，从目录中直接点击进入所选文章；
依照页码次序一页页翻动期刊，将页码提示用作参考；
可以通过鼠标放大阅读；
可以使用颜色、形状在页面上添加标注、书签；
·支持多媒体导入
可以将音频、视频、flash动画、图文链接嵌入页面动画中，点击播放；
·易于制作
图形化全中文人机界面，windows操作风格，易于制作；
自主定制翻页页角、翻页音效、背景图片、背景音乐、页面动画等；
创建目录页以突出显示每篇文章并设置相应的链接；
每个页面都可以包含多媒体文件；
向各个页面插入mp3音乐文件或mpg、avi视频文件；音乐、动画、视频可以在页面上播放；
自动调节音乐文件的声音大小；
调节页面的高度和宽度；
批量导入图片；
对主要栏目、文章进行重点推荐；
支持从页面内设置指向web地址或外部文件的超链接；
将PDF、Quark、FrameMaker、PageMaker、Photoshop、FIT、Indesign、Word、Excel等多种排版及编辑文件格式以及HTML格式进行转换。
提供一系列接口函数，可实现对数字出版物的控制以及功能的扩展。
·web支持技术
用户不需要安装任何插件即可在线阅读；
·数字版权管理（DRM）技术
安全性
利用独特的函数调用技术，即使播放文件被破解也无法看到数字出版物的内容；使得互联网内容盗版者无处下手，可以彻底防止内容盗版。
覆盖范围
数字版权管理（DRM）同时可以处理在线与离线内容。
2、样例演示
三、如何利用magmaker技术提高出版物盈利空间
1、利用magmaker技术，报刊社建设具有原文原貌的数字化数据库和回溯库。
每一个报刊社都积累了大量的信息资源、知识库，但是传统的保存方法是以样刊或合订本的形式存放在仓库中。而纸介质的存储容易受到环境和空间的限制，为了延长保存时间，出版单位付出了大量的人力和物力。
将报纸、期刊以原文原貌的形式进行数字化存储，构建数字化的数据库，使报刊社彻底摆脱一直以来只能用合订本和排版文件保存资料的局限性；数字化的数据库不仅可以永久保存，而且还提供便捷检索与阅读。
数据库的包含内容：
(1)报刊社的数字产品以光盘为介质存储，存放于精美书柜中。将报刊社自成立以来的所有产品分类，分期数、年度存储（每期存储一张光盘，每年存储一张光盘、每10年存储一张光盘）。
(2)报刊社的历届社长、历届主编、刊社大事纪、曾获过得的荣誉等等。
数据库的功能
数字化存储
查询检索
按照年代、刊期、社长、主编、文章名、文章作者等多种检索方式查找到所需要检索的内容。
检索示例
例如查找1958年第4期的《人民画报》，在输入年代和刊期后，几秒钟的时间就可以找到1958年第4期的《人民画报》，并且可以看到当时这期《人民画报》的原貌。
2、利用magmaker技术，报刊社满足了读者的需求，激活资源，实现历史资源的二次销售。
很多读者都有将报刊积攒成册的习惯，尤其是专业类、学术类期刊的忠实读者。在这个过程中难免会有漏掉的情况。但如果报刊社将历史资源再次进行印刷销售，目前来说并不现实。报刊社如果将制作完成的数字期刊刻成光盘，就可以将1年、多年以及从创刊以来的数字报刊光盘销售给读者。光盘中还可加入报刊社的发展历程、相关产品等，既满足了读者，方便阅读，又使报刊的品牌得到了延伸。报刊社除去光盘成本外，无需增加更多的投入，就能够产生巨大的盈利空间。
3、 利用magmaker技术，报刊社通过开放式的互联网环境冲破纸质出版物的发行局限。
在过去的50年中，中国的期刊销往海外的年发行量不到１００万册，平均年销售额约３００万美元，其中邮寄费用占了很大比例。以《新华文摘》为例，从美国订购一份《新华文摘》要460美元，其中航空邮资占70％，期刊社获得的实际收益仅仅是20美元，是原定价的7折；而读者收到刊物最快也要到半个月以后。
而如果报刊社将创刊以来的期刊制作成数字报刊后，借助互联网的优势，可以委托互联网发行平台发行，也可以在自己的网站上发行，让世界任何国家、城市需要浏览的读者，只要可以登陆互联网就可以马上搜索到该期刊，从而提升了期刊社自身的品牌价值、广告价值，扩大了读者群体。
通过互联网，数字期刊可以直接面向广泛的读者群，面向国内公众图书馆、学校图书馆党政机关、企事业单位、团体及科研机构、个人用户等，还可以面向全球的中文用户，实施团体订阅。
4、利用magmaker技术，报刊社降低了制作成本提升盈利空间。
纸质期刊的发行销售，扣除印刷成本、给发行商的折扣以后，毛利润一般在报刊定价的15%左右。以一本定价为10元的期刊为例，毛利润是1.50元；假设数字期刊的每期定价为5元，扣除互联网发行平台宣传费用后，纯利润是2.50元。由此不难看出，数字期刊的发行销售无需投入纸张印刷等费用，降低了制作成本从而提升了报刊的盈利空间。
5、利用magmaker技术，对于新创报刊、发行量小、专业性强的报刊，可以快速形成品牌。
传统的发行模式壁垒越来越多，随着发行渠道的细化，各种渠道纷纷开始收费，例如机场、超市、写字楼、报刊亭等。而对于新创报刊、发行量小、专业性强的报刊社来说，他们急于展示自己、树立期刊形象，但是又存在投入小、维持运营不易的问题。通过数字报刊在互联网的发行方式既有宣传效果又有实际收益，大大减少了投入成本，扩大宣传推广，快速形成品牌。
6、利用magmaker技术，报刊社充分利用多媒体技术，获得广告收益的最大化。
平面媒体广告都以图文静态形式表现，一般网络广告则受广告版面和显示速度等因素制约，相比之下，数字报刊提供一个广告创意尽情施展的舞台。数字报刊可以借助多媒体技术，以视频、音频、动画、图片与文字等多种元素的重复组合形成的视频广告、声音广告、动画广告、图片与文字的链接广告给读者以最大的冲击力。
数字报刊广告内容的互动性、广告形式的多样化、用户的参与程度、用户信息获取的便利性都是传统报刊无法比拟的。数字报刊一般有横通栏广告、竖通栏广告、内页全屏广告、全页交互式广告、产品问卷调查、视频广告等形式。有了数字报刊作为宣传依托，报刊社在收取广告商纸版平面广告费用的同时，还可以收取数字报刊的多媒体广告费。并且通过多种媒体的交互技术的应用，为广告主们提供了更加简便的与消费者沟通的方式，利用网络电话，呼叫中心等先进技术，潜在消费者可通过数字报刊中的功能与广告主及厂商直接沟通，从而提高了广告投放的有效性及广告商对刊社广告投放的可信度。
7、利用magmaker技术，报刊社加强编读互动，提高了报刊未来的竞争力。
数字期刊通过互联网发行平台的增值服务，可以让报刊社了解到最精确的读者统计数据，如年龄、区域、喜好、阅读流量等。报刊社可以获知读者对于报刊的阅读情况。例如，读者最关注的是哪些版面、哪些文章。这为报刊内容的调整、针对性的增强提供了依据。
通过互联网发行平台的增值服务，可以使报刊社的主编、编辑在线直接与读者交流。读者可以随时对期刊的某些栏目、文章进行评论，也可以和主编、编辑之间进行互动。报刊社通过生动的编读互动，拉近与读者的距离，保证了内容更接近目标人群，使读者更为关注报刊，从而提升报刊的未来竞争力。
四、顺应市场，转变观念提高出版物竞争力
数字报刊从制作到营销都是用全新的一种商业模式，必须与数字化的流通相配套。用现代化的流通技术、计算机技术、网络技术、电子商务技术相结合，借助出版生产、信息资源要素公开的交易平台，推动数字报刊的流通，提高期刊的竞争力。过去我们纸版报刊是通过传统发行渠道发行，现在是数字报刊借助于互联网发行，这是一种新的销售模式。是提升报刊社盈利空间的一个最有效的途径，使报刊社走向现代化的最直接的一个切入点。
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