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全球出版巨头德国贝塔斯曼“染指”书市
本报讯（记者 孙黎明 实习生 黄伊）年内，本地市民要购买贝塔斯曼的图书，不用再邮寄目录或上网订购了。昨日，全球最大图书出版商（世界500强）德国贝塔斯曼在北京举办新闻发布会，正式宣布与辽宁出版集团合资，组建国内首家由国有资本与外资共同组建的图书发行公司。发布会上同时传出消息说，近期贝塔斯曼还将入渝选址、开设图书连锁店。
觊觎中国10年之久
“合资谈判历时1年。”贝塔斯曼上海公司高级公关主管姚婷在接受本报记者采访时透露，辽宁贝塔斯曼图书发行有限公司注册资本为3000万元，由国有资本绝对控股。辽宁出版集团吃下51%的股份，贝塔斯曼则拿下了剩余的49%。
姚婷表示，国有企业牵手德国图书分销巨头，是因为按国家政策，去年年底，书报刊分销的开放由零售扩大到批发领域，外资进入分销的限制基本取消，辽宁出版集团正是国内出版改革试点单位之一。这同时标志，觊觎中国书报刊分销市场10年之久的贝塔斯曼，终于如愿以偿。
照计划，合资后，贝塔斯曼可以通过自己的国际分销网络，帮助辽宁出版集团扩大图书销量；对贝塔斯曼而言，国内图书零售市场每年增幅达18%，而人均图书消费不及欧美的三分之一，巨大的市场潜力非常诱人。此前，双方已有5年采购合作的基础。
连锁书店年内进重庆
据悉，除了辽宁，贝塔斯曼已在包括重庆在内的多个城市踩点。贝塔斯曼有167年历史，目前在国内共有150万会员，在重庆的高校很有知名度。不少学生都通过网上订购或者以参加书友会的方式向其订购书籍。不过，在国家政策未“破冰”之前，贝塔斯曼只能通过邮寄、网上订购和书友会的形式拓展业务，拳脚无法施展。
“我们很看好重庆市场。”尽管不愿透露具体的选址，但贝塔斯曼人士仍透露，早在2003年底，该公司就曾派专人赶赴重庆对图书市场进行调研，为后期在渝发展做准备。目前，该公司在北京、沿海等地已有40多家连锁书店，西南地区是下一站，正在进行选点的前期准备。
目前，本地已盘踞了新华书店、精典书店、现代书城等“巨无霸”，贝塔斯曼进入较晚。“我们会针对每一种图书制定专门的销售方案，此外价格较合理。”谈及自身优势时，姚婷说，传统的书店和发行公司，不会为单品推出分销计划，这正是贝塔斯曼的强项。
本地商家积极应对
对于外资书（经销）商进入重庆，业内人士认为这只是时间问题，不值得大惊小怪。按中国入世承诺，在书报刊分销服务领域，入世2年内，开放所有的省会城市及重庆和宁波，并允许外资对零售企业控股；3年内，取消对外资从事书报刊分销服务企业在地域、数量、股权及企业设立形式方面的限制。为应对即将到来的竞争，本地巨头已开始积极扩张。据新华书店集团的有关负责人说，从去年开始，该集团启动在区县发展加盟连锁店的计划，降低了成为其加盟店的门槛，以尽快占领市场。
近年来，国内图书发行年均销售额近千亿元，呈逐年上升趋势。因此，贝塔斯曼、德国图书中心、英国朗文培生集团、美国麦格劳希尔、日本白洋舍、剑桥大学出版社等十几个世界出版发行巨头，日前纷纷申请从事国内的图书批发业务，贝塔斯曼是其中行动最快的。
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贝塔斯曼以折扣抢市场
“我们希望通过开设连锁店、吸纳更多的会员。”昨日，贝塔斯曼公关部人士透露，照计划，其书友会连锁店会在交通便利的社区、学校选址，并通过低折扣吸引客源。
据介绍，贝塔斯曼书友会连锁店的面积一般为120―150平方米。只要在店内购买2本书，就可办理手续成为书友会成员，在购买新书时享受7―9折优惠。而在传统书店，新书几乎没有打折。此外，贝塔斯曼与全球16家读书俱乐部合作，同步推荐最畅销书籍。店内还将为会员提供多项增值服务：除了经常举办作家见面签名售书活动；会员还可以在店内冲洗照片、上网搜索图书信息等。
贝塔斯曼公关部人士表示，以前通过目录邮购和网上订购，在时间和付款方式上有很多不便。正因如此，他们决定开设专门的门店，进行面对面服务。而此前，邮购1本书一般需2―4周时间。
来源:重庆商报
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