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贝塔斯曼直接集团执行董事会主席埃瓦尔德·瓦尔根巴赫做主题演讲
贝塔斯曼直接集团执行董事会主席 埃瓦尔德·瓦尔根巴赫
尊敬的柳署长，女士们、先生们，早上好。一份伦敦的报纸向读者调查的时候，问读者在他们的生活当中最重要的书籍是什么？一个读者写到：我奶奶的祷告书，我母亲的烹调书和我父亲的支票本。所以说，大家可以看到有一些书是我们永远没有办法竞争的。但是这样的书并不多。
今天我非常高兴能够来到这里，谢谢你们给我这样一次讲话的机会。在北京国际图书博览会开幕之际，德国作为博览会主宾国，是我们紧密合作的开始。2010年的上海世界博览会的开幕，在未来的两年当中，2009年中国将成为法兰克福图书馆博览会的官方主宾国。在此之前，全世界都关注着2008年的北京奥运会。我们将共同期待“同一个世界、同一个梦想”。中德两国在文化合作方面还有更多的篇章需要续写，我们德国人，尤其是贝塔斯曼人感谢有这样的机会，并为此感到非常的荣幸。
感谢组委会能够提供这样一次宝贵的机会。如今，在世界上任何的图书博览会当中，尤其是北京国际图书博览会，已经不仅仅是洽谈生意的场所，对话交流、交换想法和经验才是最为重要的。在此，我想对新闻出版总署以及柳署长邀请我们参加今天的活动表示衷心感谢。
我认为大力促进像我们今天这样的交流至关重要，我非常高兴新闻出版总署和国家新闻办公室促成了这次论坛的召开。贝塔斯曼集团从事图书事业，因为图书事业有巨大的发展空间，我们意识到这一巨大的空间，这就是为什么我们要从这个事业开始。但是，为什么我们要选择在中国呢？这个问题到了今天似乎已经不言自明了，在德国我们称中国为核心力量，西方人已经越来越多地意识到这句话的正确性。我坚信21世纪中国将成为产业和经济变革的中心枢纽。
你们的国家正在创造着惊人的变化，在这个过程当中，中国人民为自己开创新的领域，职业、旅游、教育，新的领域呈现出新的机会和挑战。在中国预计图书市场年增长率达到5%，这远远地超过了世界的水平。而对于教育书籍的需求增长，也将在市场中创造新的商机。
贝塔斯曼已经在中国市场活跃了数年多，当多数人还没有意识到中国是一个经济强国的时候我们就来到了中国，贝塔斯曼在中国的四个分支都有斐然的业绩。在访问北京期间，贝塔斯曼首席执行官布朗特承诺，中国仍然是主要的投资区域之一，这是贝塔斯曼在北京开设总部办公室的原因之一。贝塔斯曼直接集团积极投入到这个职业当中，我们发现这里的条件大为改观，尤其是中国加入WTO之后，中国是我们的天然之选。贝塔斯曼直接集团在全球24个国家有读者俱乐部，全球有800家分店，3500万会员，15000多名雇员，去年我们销售3亿件文化产品。这当中包括书、CD和DVD。这些是贝塔斯曼集团业务的延续。贝塔斯曼发展的起源是1960年开设了第一家图书俱乐部。贝塔斯曼把书带给了农村地区，并且使书籍让人们负担得起、买得起、读得起书。我们会有专门的车载着这些书一个村落一个村落进行。这很快取得成功，一年当中贝塔斯曼俱乐部就拥有了十万会员，而三年以后我们创造100万读者的奇迹。这一理念迅速扩展到其他国家，首先是荷兰、英国。我们不仅仅在地域上进行扩展，当“哈德曼”先生创建了自己的品牌，就是贝塔斯曼BMG唱片集团的核心。当百科全书的出版商不允许其销售他们的百科全书的时候，他创建了自己的地理研究所，并出版了自己的百科全书。这还远远得不够，图书俱乐部不仅仅是一种现代的市场营销模式，它为全球的读书爱好者提供了新的不同的机会。
让我来解释一下这一点，首先图书俱乐部提供新的观念。在林林种种图书事业当中图书俱乐部提供了向导，他帮助人们发现新的主题、新的作者、新的书籍。我们可以在成千上万的读者偏好基础之上作出推荐，这是其他的图书零售商做不到的。有人曾经预测网络世界出现将使图书最终走向消亡，事实上他们错了，恰恰相反，网络和图书书籍正成为最快、最老、最新的大众方式正在紧密联系在一起。他们正在以非常完美的模式共同发展。我们的网站为图书世界提供了非常有用的视角，组织与读者交流。会员交流书籍观感，当你浏览图书和其他读者交流的时候，就像在一个庞大的、虚拟的书店当中。我们正在把这一经验带到中国，到2011年这里将成为世界上文化产品的市场。这一目标并不遥远，我们愿意和你们一起为这一目标共同迈进。
贝塔斯曼理念塑造了我们同中国的关系，对贝塔斯曼直接集团来说不仅仅是一场客场比赛，任何一个足球爱好者都知道，赢得客场的比赛有多么的艰难，在中国的工作意味着同中国合作，同中国人民来合作。在中国我们99%的职工都是中国人，因而贝塔斯曼直接集团在这里是一场主场比赛。这样说，不仅仅是恭维或者对主人礼貌口头称赞，这样做从经济角度来看，对我们来说是非常合算的，这就是我们合作的本意。我们希望管理团队把自己当成企业家，并付诸成功。创新不仅仅在管理方面，也不仅仅体现在开创新方法来拓宽客户，书籍本身就是创造出来的，所以我们在中国寻找有创造力的作家，我们探索这里的文艺领域，来发现这个国家新的有创造力的人才。比如在秋天的时候会出版德语版第一版讲述中国历史文化的一本非常优秀的书籍——《中国读本》，在全球可以看到英文版在美国、加拿大获得很大的成功，很快将出版我们的俄语版，这就是我们称之为文化交流的意义。
在这里，我们交流人们正在寻求的东西，启迪、知识和教育。我们会把图书带到世界各地，我们正在于中国政府合作，来扩展我们在中国市场的份额，并满足这个国家的娱乐和教育的需求。尤其是年轻人在俱乐部当中，反映了这个国家的发展，对国际畅销作家非常热衷，这一点中国的读者和其他国家没有任何的不同，但是对中文作品的需求正在增长，比如中国企业家的自传就非常受到读者的欢迎。中国的读者在俱乐部当中平均年龄非常年轻，平均在23岁左右，他们对读书俱乐部的特殊服务非常热衷，比如新浪要求读者为中国最受欢迎的作家投票，大约有10万会员提出他们的观点，在中国每年约有5万本新书出版，而且还不把教育类的图书算在内。女士们、先生们请记住贝塔斯曼图书俱乐部并不是图书分销点，我们也制造图书，我们在编辑行业当中是最棒的，他们依照成千上万读者的兴趣精心挑选。当我们说起会员的时候，许多读者已经是40多年的会员，在法国5个家庭当中就有一家是贝塔斯曼图书俱乐部的会员。俱乐部本身创造了许多畅销书的作家，四年前我们发起的每月上榜图书活动，通过这个活动我们培养很多年轻的作家，我们使他们走向世界。“哈兰·柯本”是个成功的例子，他是我们第一个每月上榜图书的作家，如今人们称之为惊悚小说家之王，他的小说销售量达到上千万本。
中国的经济开放为创造型人才开辟广阔的天地，人们都希望了解中国的文化，对中国文学作品的需求不断增长，中国政府推出“中国图书推广计划”，推动这一事业的发展。如果我们想让图书畅销，我们应该使图书流行起来，贝塔斯曼集团很早就意识到这一点，读书、文化要大力推广，这是我们为什么开展读书计划，尤其是为孩子和青少年在莱比锡博览会上，贝塔斯曼集团在欧洲发起最大年度读书活动，两周内1500次读书活动，儿童书籍、小说、教育类的书籍成为颇受人们关注的书籍。
在全球范围内这样活动的需求和必要性也显现出来，文化交流在群众中开展。当德国人聆听贝多芬钢琴协奏曲的时候，我们希望有来自中国的朗朗先生演奏的作品，当中国音乐爱好者到北京音乐界他们享受是德国作曲家的作品。文化领域也是如此，德国著名的作家海涅说过，人类作品当中书籍创造是让人类在书籍中徜徉。我们感谢中国人民对我们的信任，我们是第一家与中国出版社合作的合资企业中的外商。我们是第一家拥有邮政编码的外国公司，这使从俱乐部邮寄图书有益。我们希望看到在出版方面更为容易的管制。
女士们、先生们，德国的一位不知名的作家曾经说过：书籍仅仅是写给朋友的长信。贝塔斯曼直接集团将带给你们更多的书籍，中国人民要求多少就有多少。请把每一本书看作是写给朋友的一封长信，谢谢大家。
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