鲁迪格：施普林格出版集团的全球化选择

首先非常感谢组委会能够邀请我参加今天的出版论坛，同时今天也非常荣幸能够借此机会在这里介绍一下施普林格出版社，同时也介绍一下施普林格出版社目前发展的一些状况。

今天施普林格的发展情况。它现在是作为一个全球出版界发展的公司，在全球范围内有70多家的出版社，包括B2B的形式，同时也涵盖了科学技术以及医药方面的出版书籍。施普林格现在拥有50多万名员工，有10亿美元的收入。同时，施普林格公司现在是世界上最大的科技医药类的出版社。

这是全球的地图，我们公司有着60多年的历史，最初的时候是作为德国的非常小的德语出版社，现在它的各个代表处已经分布在世界各大州和各个国家。施普林格现在代表着最优秀的出版编辑，始终对其提供的内容保持了高品质，同时又保证了所有的作品、所有的产品的真实性以及高质量的产品。涉及到最佳的编辑排版方面，我们的编辑们使用的系统，始终保持了编辑出版方面的先进技术。同时，也运用了许多先进的出版技术，使得我们所有的编辑能够提供高质量的编辑任务，使我们也成为了世界上发展最为迅速、最为快捷的出版社之一。

现在我们有全职的编辑166名，他们主要负责了我们产品的管理以及开发的工作，他们都有非常坚实的学术背景。我们的员工都是非常具有创新性的，同时他们对商业方面有尖锐的视角，也具备了丰富的专业知识。所以说，在技术人员方面，这是公司最大的资产。

公司每年都会有4500多种新书出版，也有1450多种的期刊出版。现在每年施普林格的期刊大约达到了50万册，所有这些都来自于许多非常优秀的科技人员，我们也有非常优秀的诺贝尔奖的获得者与我们进行合作。我们同所有的诺贝尔奖获得者进行了紧密的合作，他们都是我们施普林格的作者。

再看一下施普林格在市场开发方面的进展。可以看到，我们整个市场的融合不断地发展，也看到了许多产品的出现，同时也看到了整个出版行业中的链条的存在，包括全社会的融合。他们同一些商业的出版社进行合作，我们地区的出版社也同全球各地的出版社进行合作。所以说，特别是对于全球的合作方面，现在施普林格公司同全球的合作伙伴进行更加主动、积极的合作。现在施普林格公司34%的期刊产品的组合是同全球所有的出版行业的合作伙伴进行合作，在这34%当中，一些非常著名、非常高端的期刊杂志。都是我们同专业的行业来进行紧密合作的产品，同时我们业提供定制的产品，保证我们的合作伙伴得到非常好的回报，我们也一起进行新产品的开发。

我们看一下在过去几年中，在美国以及欧洲科学技术发展的过程，这些都是对今天科学技术发展基础的夯实。特别是中国加入了出版版权的协议，所有这些都使得我们需要更为大的国际间的合作。同时，韩国也同样在这个行列之中。对于东方的国家，特别是中国，是在这方面起着带头作用的国家。这是我们RSI作出的分析，在亚太地区，过去的5年中，整个的出版量有着非常大的发展，从3%到25.3%，同时下面也列出了欧洲以及美国的发展状况。施普林格公司在这方面对亚太地区的发展给予了极大的关注，包括我们的科学家，他们同这些科研机构进行紧密的合作。同时，我们在这些国家的范围内进行了广泛的合作。

下面看一下我们进行的两个战略性合作的项目。中国作为其中一个，另外一个我们同俄罗斯也进行了战略合作。在科学出版方面，我们同中国的科学出版社进行合作，共同出版了11种英文期刊杂志，这11种期刊杂志现在主要占据了中国科技期刊文章出版量的50%，在这方面我们从中国的著名大学中选择优秀的论文，并且根据我们所有严格的规定来筛选所有的作者和作家，以此来建立起战略性合作的关系。并且使得这些活动都成为我们同中国进行广泛合作的基石。在今年年底的时候，我们在整个中国合作的产品中，将会有74种期刊进行发表。另外，同中国著名的大学进行广泛的合作，以及同一些其他专业的行业进行合作。首先，我们最大的合作项目是同清华大学进行合作，我们也和浙江大学出版社进行了合作，合作对一些著名的论文的选编以及其他科学技术方面书籍的出版，包括工具书的出版的合作。同样，我们在中国的合作可以追溯到30年前，我们成功的合作也是完全取决于中国政府和新闻出版总署全力的支持，以及中国国务院进行强有力的支持，才使得我们有着过去30年的成功合作。

在过去同中国的合作期间，我想介绍一下我们在中国进行商业合作的模式。这是我们和合作伙伴创建出在中国适用的商业合作的模式，我想在这方面，成功的合作模式已经变得非常成熟，包括整个新的产品线，包括我们的科学技术、教育，所有这些同我们中国的合作伙伴设立起了标准的工作流程，同时还包括整个市场的推广活动。同时，我们也应用了中国新的出版行业的技术和知识，以及出版方面的服务和管理的知识。我们同CST刚刚完成了我们一期的研讨会，当时有200多名出版专家参加了这个研讨会。因为中国是作为我们正在不断上升的潜在的市场，而中国又是我们非常成熟的市场。现在我们将我们在俄罗斯的产品系列都在市场上不断扩展。我们现在在俄罗斯已经有了140多种期刊的出版，今年新增的期刊的出版包括52种，这都是我们同俄罗斯的合作伙伴进行的紧密的合作。我们和我们的俄罗斯合作伙伴共同开发了新的工作流程。所有这些都使得我们在俄罗斯的市场份额变得更加坚实。

有人会问，我们是不是还有其他一些成功的商业运营的模式？事实上在一些国家的市场上，我们在这方面还是面临着许多的挑战，但是挑战的同时也会有许多的机遇。首先，我想在这方面我们需要一个成功经营的模式，才能够完全开放地进入整个市场。在这方面我们为作者提供了选择权，他们可以通过传统的出版模式来进行出版，或者他们可以通过其他新的商业模式，进行他们作品的出版。我想，在这方面作为一个开放市场的出版方式，使得我们在这方面具有更多的竞争力，我们在这方面也看到了更为广泛的市场潜力。

对电子出版方面，所有大的出版商现在都在努力地将他们的产品系列向电子出版物方面进行转换。对于小的出版商来说，他们主要是在跟进，但是他们会面临着一些挑战和一些问题，正如我刚才提到的整个出版行业面临着大的融合、兼并的过程。在这个地方，我也想提到一点，电子出版方面不断发展，现在主要是从个人订阅向数据库的授权方面来进行转换，这是不断发展的趋势。施普林格公司也在这方面进行了相应的措施，在这方面我们提供更为高端的搜索，同时我们也第一次设立起了电子图书的平台。这个电子图书的平台包括了我们说有的纸制图书的内容，它包括了一万多种书目，涵盖了12个不同的学科。如果您看一下现在这个平台，它包括了传统的图书以及所有期刊的项目。在这里给大家举一个例子，最上面有不同的领域，如果说您从中选择一个关键词的话，你可以搜索到其他的一些信息或者说全部相关的信息，所有这些都是通过我们的高端搜索引擎来实现的。

再来看一下对于我们一个最为重要的顾客群——年轻一代的顾客群。在亚马逊，包括雅虎以及google，作为最年轻的一代，他们更多地使用网络平台，他们要求我们提供完全不同形式的信息。他们需要的这种信息的形式包括了我们日常所见的形式，并且同传统意义上的信息完全不同，他们是需要更加生动、更加鲜活的信息内容。比如说像医药方面的信息，他们能够提供更加生动的说明，更多的图示等等。同时，也包括了物理、金融等等，所以说在这方面，各个领域都要求我们能够提供更加时时生动的内容。

另外，像化学，因为我们知道有许多的方程式、原材料，他们会要求我们提供更多的图示或生动的解释。所以说，这些都是同高端的搜索引擎结合在一起。因为许多的搜索引擎都是以关键词来进行搜索的，包括语意的搜索，在这方面，我们通过语意来进行搜索，比如说在医药方面，当一个医生在医院看病人的时候，他们能够提供这方面的信息，然后我们的客户会要求我们提供额外的信息，并且能够查询其他相关的额外信息，包括每一篇文章都能够有一个图示信息，非常充实的信息，这样以来他们可以创造出一个完全全新的知识结构。这样就建立起一个端对端的从客户到专家的直接对话的过程，包括直接专业信息的知识到客户的通道。所有这些都已经被纳入了我们施普林格下一步的搜索系统当中超级链接中的一部分，所有这些都是同传统意义的表达完全相链接的。

现在我们再看一下市场开发发展的过程。对于我们的一些应对的策略，使得我们成为世界出版行业的一个发展最为快速的出版商。同时，在过去18个月中，我们出版了180多种新的期刊，同时在过去18个月中我们也有很多新书进行出版。所有这些，保证了我们整个财务的能力，使我们能够进行投资，对于新的经营模式进行检测。另外，我们兼并了两家学术性的出版商，在这方面我们可以通过不断的兼并小的出版社，来将我们的合作模式拓展得更为广阔。

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