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高校教材策划四种成功运作模式探讨
高等学校的教材建设一直是学科建设和教学改革的重要内容，特别是高等学校本科专业目录调整和高等学校管理体制及布局结构调整之后，高校教材出版呈现以下趋势：教材出版体系趋向多样化、优质化和系列化；图书载体由单纯的纸质向多媒体发展；“双语”教材大幅度增长；教材出版向宽口径方向发展；教材发行走向市场化、法制化。
教育部普通高等教育“十一五”国家级教材规划选题的发布和高校教材招投标制的施行，必将引发现有高校教材出版格局的重大调整和现有高校教材销售渠道的深刻变局。出版社要想生存，就必须转变观念，适应市场机制，主动策划和组织选题，重塑自己的市场份额。本文试从出版社的角度谈谈高校教材策划的几种成功运作模式。
出版社协会学会联袂唱戏
利用学会组织编写和发行是策划高校教材的一条捷径。各级各类学会、协会负责人大都分布在高校，大学出版社应当充分利用大学的资源优势，与学校的学科带头人和名师，各级各类学会、协会负责人等建立密切联系。郑州大学出版社曾运用这种方法成功策划了河南省高等法学教育“十五”规划系列教材。具体运作方式如下：首先邀请全省30余所法学院（系）领导到出版社参加河南省高校法学院（系）领导联席会第一次会议，同时成立河南省高等法学教育“十五”规划教材编委会。由编委会共同商定拟编写教材名称，推荐主编、副主编和参编人员。这套教材首印6000套，共40余种，不仅在本省产生巨大反响，在全国也引起业内关注，为我社创造了良好社会效益和经济效益，创造利润近300万。这种院（系）领导联席会每年召开一次，为大家提供了一个共同交流的平台。
此种运作模式的优点是各级学会在业界有较大的号召力，一旦运作成功，出版社会获取丰厚的效益，也省去了逐个院校一一调研的时间，出版社搭台，协会学会唱戏。但此种模式也存在一定不足，在市场经济异常活跃的今天，出版社对作者资源的竞争也到了白热化程度，这些知名专家往往与多家出版社都有联系，所以在前期的策划工作中要付出辛勤的劳动，要有坚韧不拔的毅力和耐心，最终争得他们的支持。
组织同类院校协作编写
组织全国范围内同类院校协作编写的难度相对要大些，因为全国各院校联系不方便，相互也不太熟悉，需要付出更多的精力。这就需要选取本校某一重点学科，且这个学科领导在同行业一定要具有相当的学术水平，要有很强的号召力、影响力。这种教材参编院校不要过于贪多贪大，可以在容易联系的某个区域，组织编写有特色的区域性教材，如中南地区、华北地区院校联合。对这类教材组稿前要充分研究目前市场上的相关教材，做到心中有数，使出版有创新，有特色，反映新规定、新思想、新方法。在局部范围内采用多校合编的方式，在组稿的同时已组成了局部市场，从而降低了风险。郑州大学出版社运用这一方法，成功组织了全国46所高校联合编写的普通高等教育新闻传播学类“十一五”规划教材。
此种运作模式的优点是在全国范围内选取培养目标一致的学校共同编写，这种形式组织起来的教材具有共同适用性，同时也有利于全国范围内教学经验的交流。但此种模式需要参编人员的学术观点没有大的分歧，学术水平相近，以便于互相切磋；同时在专业方向上又能各有侧重，即每人都是该专业某一领域的专家或学有所长，这样有利于优势互补，取长补短。
寻找市场紧缺或新学科
目前高校教材市场现状是公共课教材量大，但已被几个大社垄断，中小型出版社要想在高校教材市场有立足之地，必须寻找市场空白点，做市场紧缺或新学科、新专业教材，邀请国内权威专家共同编写，靠质量取胜。这些新学科新专业没有可选用指定教材，必然会主动购买市场上名家编写的教材。郑州大学出版社运用此法成功组织了时间医学系列教材，由我国时间医学的创始人宋开元教授领衔，国内几家从事时间医学教学和科研权威院校共同编写。
此种运作模式的优点是作者权威，市场紧缺，一旦策划成功，能填补空白，且出版社都未涉足此领域教材开发，竞争对手较少。这些教材可以做成学术专著与教材兼备的图书，扩大发行量。但此种运作模式同时也存在一定风险，由于目前这些新学科、新专业招生人数与传统学科相比较少，在教材开发初期，发行量可能不大，但从长远考虑，有一定市场前景。
全方位、立体化开发教材
一本或一套优秀的教材，可以产生连带效益，一点突破，满盘皆活，因此做好教材的全方位、立体化开发，对扩大其使用量尤为重要。数字化时代高校教材的出版也应突破传统的纸质载体形式，向立体化教材发展。出版社应改变过去单一的课本教材模式，着力建设包括文字、图像、声音等表现形式，以网上出版和网络服务为主的教学资源库，铺建为教师教学服务的网上高速公路，实现从纸质教材开发为主向立体化网络化综合资源库建设为主的转变。
例如，电子工业出版社先后与西安电子科技大学出版社和北京邮电大学出版社合作建设的“华信教育资源网”，及时向高校教师提供教育资源、资讯服务。内容包括：教师免费下载教学资源；教材ｅ书讯发送（Ｅ-mail形式）；教材快讯发送（Ｅ-mail形式）；教育新闻浏览；实时在线咨询服务。郑州大学出版社运用此种模式成功策划了《高校大学生文化素质教育音乐书系》、《高校大学生文化素质教育美术书系》、《高校大学生文化素质教育体育书系》。这些教材可以做成可视可听的音像电子产品，既降低了图书成本，又增加了学生的学习兴趣。动听的音乐、美丽的图画、优美的动作通过画面得到充分展现。
此种运作模式的优点是除传统纸质教材外，配套出版包括文字、图像、声音的音像电子出版物，为盗版增加了难度，有效保护了出版社和作者的知识产权。同时这些电子出版物可以通过声像展现图书内容，给读者阅读创造更大的阅读空间。（作者单位：郑州大学出版社）
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