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上半年发行集团销售稳中有升
近日，全国各地新华发行集团上半年经营年会陆续召开，集团半年经营总结报告也随之新鲜出炉。记者在对第一批６家集团的调查中了解到，各新华发行集团在承接上年较快发展的基础上稳健运行，实现了良好开局。
各地开花业绩斐然
山西新华书店集团上半年经营成绩喜人，集团总部实现销售码洋５２９４４万元，同比增长１５．１５％，实现利润同比增长５３．４９％。据山西新华书店集团董事长张金柱介绍，面对激烈竞争的市场，集团教材中心上半年完成销售同比增加２０００多万元。山西华育图书有限责任公司在教辅图书发行没有推荐目录、经营极其困难的情况下，销售同比增加３８００多万元。音像发行中心英语录音教材发行去年保持全国前三位，今年又跻身于免费教材范围，销售有新的增长。山西图书大厦在抓好系列营销的同时，利用现有场地，大胆尝试多元经营，在销售较上年同期增长１７０万元的基础上，上半年收回租金５０万元，实现了销售互动，达到了双赢的良性运转。外文书店继续抓好精细化管理，在分离出大中专教材业务的情况下，销售不减反增，保持了良好的经营管理水平。音像制作中心在时间紧、任务重的情况下，千方百计确保生产任务的完成，前半年超额１４０万元。上半年集团部门整体运行良好。
福建新华发行集团着力深化改革，积极参与市场竞争，上半年集团各项事业持续发展，总体经营运行态势良好，完成销售码洋同比增长８．１０％。同时，集团在加强对台交流、服务新农村建设、积极开展送书下乡和农家书屋工程建设等方面做了大量工作。青海省新华发行集团今年上半年图书批销中心实现销售１１３４万元，较去年同期增长８３万元，完成全年计划的５１．５４％，进销比率和库存结构基本合理。
从各市店汇报情况看，河北省新华书店集团上半年总体销售业绩平稳，发展势头良好。但由于政府采购让利、销售折扣率增加、成本费用上升等原因，利润受到一定程度的影响。此外，湖南新华书店集团、黑龙江省图书音像发行集团上半年销售也都有不俗的表现。
调整规划希冀突破
目前图书市场的形势日益严峻，新华书店生存和发展空间受到一定挤压。下半年各地新华发行集团都在集中精力、振奋精神、巩固传统产业的同时积极调整规划，根据企业实际，打好一般图书销售攻坚战，确立多元经营战略，拓展新的经营渠道。
下半年，福建新华发行集团规划精心做好改革开放３０周年纪念工作，并以此为契机，在全系统掀起一场解放思想、转变观念的大行动。同时，创新思路和手段，继续推进管理体制改革和经营机制创新；抓住有利时机，加强对台对外文化交流；围绕新农村建设，进一步提升服务农村工作能力。
据黑龙江省图书音像发行集团总经理刘晓奇介绍，下半年集团主要做好下列工作：一是重视免费教材验收单上报工作，要做到码洋、册数准确无误，及时上报，确保教材款的按时拨付。二是在教材循环使用问题上分清国家支付与省级支付的区别，要尽量减少循环使用教材的损失。三是做好高中教材发行。今年黑龙江省高三教材流失数量大，减少近５００万码洋，下半年要想方设法堵住流失缺口。四是一般图书销售因批销中心扩建等因素出现货源不足，下半年各市店要与县店共同研究对策和解决办法，帮助县店补充货源。五是要加强费用管理。控制车辆使用费、差旅费、微机耗材费等可变费用支出，增收节支。六是要充分利用优良资产，增加效益。房产出租要公开、透明，注意出租合同的合法性。七是做到送书到校。秋季教材发运时间虽然有所提前，但发货量增加，要做到“假中到书”必须与学校做好沟通，确保收货、保管不出现问题。
河北省新华书店集团董事长、总经理张军良谈到，下半年河北省各市店要进一步重视一般图书销售工作，把它摆上重要议事日程，一把手亲自抓，努力把市店自身和辖区各店的一般图书搞上去。在门市网点布局上，各店要认真研究分析市场，一切从读者需要出发，注重科学性、合理性、灵活性，在不适宜投资建网点的地方采取租赁经营的形式。连锁公司、音像公司、营销公司要进一步放开进货品种和折扣，最大限度地让利于基层。要通过建立相关制度，让进货人员定期到卖场了解销售情况，及时发现问题、沟通信息，从而实现进与销之间的业务对接，提高进货工作的针对性和有效性。要加强诚信体系建设，重合同，讲信誉，基层店要按期向省店承付货款，省店要按期向出版单位承付货款。
湖南新华书店集团总经理秦玉莲提出，为完成全年主要经济指标，下半年要认真做好秋季教材报订扫尾工作。把握好版本比例、彩版与黑白版的互换调整原则，进一步做好高中课改选用教材的征订工作，以及免费教材与非免费教材的报订工作，同时切实做好秋季教材的尾数报订工作，确保及时提印和课前到书。二是全力以赴抓好秋季教辅征订发行。坚持各级公司主要负责人亲自挂帅抓教辅征订的原则，切实加强与职能部门的沟通协调，加大教辅营销力度，创新发行手段，全面创新营销，实行全员考核，加强教辅报订管理工作。三是进一步快速提升一般图书进销业务。各级公司要采取各种措施，迅速恢复一般图书业务的生机与活力。集团图书音像发行公司要在快速组织适销、畅销货源的基础上，推出一系列的市场营销活动。华瑞物流公司要将全力保障连锁门店的货源配送工作放在首位，确保秋季图书货源的快速发运。各级连锁门店要在第一时间保证新书上架，同时结合自身实际展开形式多样的营销活动，将盘存清退带来的零售损失全面夺回。四是努力突破大中专教材市场瓶颈。各级公司要从战略发展的高度出发，不惜一切代价完成今年秋季１５万册中职教材的包销任务，使大中专教材业务快速成长为集团产业发展的支柱力量。
青海省新华发行集团副总经理马京宁谈到，集团下半年工作主要围绕六点：一要积极寻找图书卖点，加强主动销售。二要加强对目前正在使用的计算机系统“晴川”软件的学习使用，全体员工都要做到熟练掌握，充分利用信息平台，及时监控进、销、调、存的全过程，不留任何死角。三要加强团购工作。四要尽快实现网上购书。五要重视当前“农（牧）家书屋”的配书工作。六要加强基层书店多种经营的配货工作。
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