书业广告何时步入分众时代

　　几年前，一家广告公司开始在写字楼和住宅小区的电梯里架设液晶电视，播放商业广告短片，给自己带来了滚滚财源。从此，一个新名词就常常被人们挂在嘴边，这个词就是分众。

　　未来学家托夫勒引相信，经济的发展不可避免地会引起社会结构的变化，未来的社会必将是一个“个性化、分众化、碎片化” 的社会。当社会人群和商品出现细分化趋势的时候，必然会导致传播活动的细分化，所以广告客户也会希望能用更精准的手段吸引和打动他所想要的目标受众，避免广告费的浪费。正如他所预料的，如今分众营销的理念已经渗透到社会生活的方方面面。在饭店、餐厅、超市、巴士乃至网吧均出现了与江南春类似的广告传播方式，成效也颇为显著。但令人遗憾的是，尽管图书发行行业最重视营销战略，但分众传播在该领域依然空白。

　　图书广告实行分众传播有着“他人”难以比拟的优势。首先，由于历史原因，新华书店等单位往往占据着城市的繁华地区，具有较大的客流量，而且书店本身也有着集聚人气的效果，广告的传播效果比其他模式更佳。其次，书店的目标消费人群是读者，图书广告的目标人群也是读者，在书店实行分众传媒，具有鲜明的针对性。第三，分众传媒的实质是吸引人们的空闲时间的注意力，而读者选购图书本来就是十分悠闲的行为。在一些大型书城，由于客流量大，读者往往要排队付款，有大量无聊时间需要吸引。

　　当前，出版业竞争日趋激烈，利润越来越低，而图书分众则可以提供新的增长点。书店引入图书分众　广告的成本不高，而收益无疑是巨大的。图书及相关衍生品的广告容量粗略估算也有十几亿元，架起一台液晶电视，就可以分一杯羹，何乐而不为。而对于出版社而言，能够充分利用书店的人气，对出版社的品牌进行推广，对其日后的新书推行、相关衍生产品的推广无疑是一件低成本、高回报的好事。当年江南春的成功不过缘于灵机一动，而图书分众广告无疑比楼宇电视的赢利模式更成熟，只待有眼光的人士早日进入，开发这片有着广阔前景的蓝海。

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