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“华东六少”：制变少儿出版
浙少社、苏少社的精细管理探索，二十一世纪出版社的高速扩张模式，明天社与安少社的调整尝试，以及福建少儿社的外向发展模式，将为出版危机时代下少儿出版社的发展留下摹本，趟出路来。
“出版过冬”——不久前，强势登场的贝塔斯曼黯然退出中国图书市场，似乎又一次地印证了这一观点。
“搞出版越来越难，出版已经进入了微利时代。”不久前在扬州举行的华东六省少儿出版联合体社长会上，老出版人、江苏少年儿童出版社社长吴星飞的一句感慨，说出了六位掌门人的心声。尽管浙江少儿、江苏少儿、明天出版社、二十一世纪出版社、安徽少儿、福建少儿社这六家少儿社几乎都可谓中国少儿出版界的翘楚了，然而前途发展之路，倍加艰辛。
首先是国家本身面临的经济形势对整体出版业的影响；其次，全国正在实行的教材教辅政府统一采购，且不说国家教材，大部分地方出版社视为生命线的地方教材、二类教材，列不上政府采购的目录，瞬间消亡，“有些出版社好几千万的码洋一夜间消失”，二十一世纪出版社社长张秋林说。也就是说，如果之前出版社还能够根据一费制搭车，教材教辅通过统一征订的形式进入学校，现在已经绝无可能。而全面市场化的教辅市场，似乎也陷阱重重。“很多学校、教师决定使用某一教辅，根本就不是根据质量，出版社在灰色竞争上，又如何比得上一些民营公司，甚至个体户！”
纸张价格飞涨导致出版成本居高不下，部分专业图书其实早已经提价，而少儿图书因其特殊性，都在咬着牙扛。
少儿出版社的过冬棉袄在哪里？
可以看到的是，一个出版的购并时代已经来临；而出版界的转制，出版从业人员的身份置换似乎也在为这一天做准备。市场竞争无情，出版社如果抓紧时间做大，随时可能消失在市场的丛林中。
华东六省少儿出版联合体当中，浙少社、苏少社的精细管理探索，二十一世纪出版社的高速扩张模式，明天社与安少社的调整尝试，以及福建少儿社的外向发展模式，将为出版危机时代下少儿出版社的发展留下摹本，趟出路来。
成熟社：精耕细作，管理出效益
一般而言，在企业发展的不同阶段，主要发展目标是不尽相同的。比如，在企业的发展期，要的是市场份额；而企业到了相对的成熟阶段，在扩张规模的同时要重视控制成本和扩大利润，包括规避风险。
据开卷数据，今年一月到五月，浙江少年儿童出版社依旧保持着少儿图书领域市场占有率第一的位置；一向不显山、不露水的江苏少儿社去年销售实现了47％的增长，今年一般图书销售比去年同期翻一番。
江苏少儿社社长吴星飞的心得是，精细化管理出效益。要谈精细化管理，首先不能绕过的就是风险管理。出版发展到今天，为了在竞争中不被拉得太远，出版社的传统做法就是扩张规模。但纸价上升，成本提高，渠道占用大量资金（出版业为寄销制），而扩张的基本要素也是需要一定资金，出版社的资金链一旦崩断，何以为继？“所以，风险管理现在在出版业提得不多，我认为是比较危险的。”吴星飞表示。
风险，指的就是投入是否能达到预期的回报，达不到预期回报，都叫风险，甚至是亏损。在吴星飞看来，出版风险首先来自选题，来自制作，来自内部经营管理，和来自市场。选题风险大家谈得比较多，但作为在市场经济大海里游泳的企业，对市场风险的控制越来越显重要。“比如铺货，铺货的方向是不是正确，哪些书该在什么渠道、该销往哪里；第二个就是数量，铺货的数量是不是与市场容量、流通环节相适应；然后就是回款，回款包括回款率，回款的账期，能否达到预想的目标；而后就是退货率，退货率的控制，还有库存，库存的备货量，是不是恰到好处，这些都是很具体的问题了。”
市场的风险反映到管理上，就是财务的风险了。一个出版社有没有财务控制系统非常重要，因为出了很多品种的书，要投入多少，账期的回款率，投入与产出是不是能够达到均衡，“要延续发展，一整套的财务控制系统是必需的。”吴星飞说。
现在的江苏少儿社在财务软件上设置了一个系统，哪本书发出去多少时间，到一定的账期如果款没有回头，就会在软件给以警示，哪些账期已经到了，要去收款，也会有体现。“一个出版社的财务状况的运作，投入多少跟回头多少，是要灵活掌握的。如果一个成熟的出版社，他的投入始终是小于回款，是正常的运行；但是如果出版社处于扩张期，投入肯定是要大于产出，因为备货量大，发货、出货量大，投入就多；但到了一定周期，比如一年以后，回款就要大于投入。”
“真正要搞好出版，必须要懂得企业运作的这一套。出版人往往偏重于选题，选题确实也是最重要的，但是后边的市场环节也是不容忽视的。”吴星飞总结。
现在的吴星飞，正在为江苏少儿社构建一整套被他称做“一竿子到底”的考核方案。他直斥现在出版界通行的策划编辑牵头、编、印、发一条龙的生产模式是“小作坊生产”，“现在出版社的考核都是以书考核到人，我一年编多少书，发货量多少，然后书的效益多少，然后你给我算奖金，如果这么考核，必将回到小作坊的生产方式”。吴星飞的构想是，以图书品种为中心是对的，但考核的对象不应该直接到人，而是应该到板块、到团队，再在板块和团队中针对个人业绩进行再调节。“出版社的管理我认为还是应该分层。当然一般小型的出版社就不用了，直接考核到人就可以了。”
尽管图书定价不高，但浙江少年儿童出版社副社长郑重告诉记者，浙少社的利润率还是不低的。“首先是基础的成本的控制，材料成本的控制、纸张的采购统一招标；优化选题，可出可不出的选题就不出了，确保图书销售的市场最大化，分摊成本。”同时，浙少社图书从校对、发行、印制、纸张、工价控制等一整套生产流程基本进行规范的集约型运作，苏少社也制定了图书生产流程图，制定了各道生产工序的规范化管理制度，运行有序，效率提高，这都是通过规范化运作来降低运营成本。
扩张社：整合牌与产业链延伸
数年来，二十一世纪出版社都处于高速扩张期，今年也不例外。据社长张秋林透露，2007年，二十一世纪出版社一般市场图书销售码洋1.92亿元，预计今年销售码洋将达到2.2个亿。
张秋林的心得是，一个出版社首先一定要有自己的文化追求和主打产品，不能盲目跟风。“虹猫蓝兔很火的时候，我们也没有盲目跟进。我们还是低头从动漫原创抓起，做100本知音漫画丛书。”在营销上，张秋林的经验是，要把事情变成事件，把难点变成亮点。同时，他提出，如果编辑不到位，图书内容再好也会滞销；增加编辑含量，小众书也会畅销，比如《图画书：阅读与经典》，定价为88元的大书，迄今已经销售了五万册。
“我们有一套杨红樱的非常系列，其实是杨红樱所有作品的分类的一个拼凑式的东西。开始我们下的编辑工夫不够，每年销售也就四五万本；后来我们用半年时间对图书进行升级改造，改成杨红樱校园小说明星人物大荟萃，每个人物都建立档案，短短三个月，销售就突破了10万册。”所以，张秋林认为，增加编辑含量，能提升图书价值，出版其实就是一种呈现。
但张秋林坦言，零售市场从来就不是能大规模盈利的领域，他现在正在考虑产业链的延伸。二十一世纪现在引入民营资本，成立动漫创意有限公司，在南昌郊区购买了600亩地做动漫创意产业园区，“这可能是二十一世纪出版社最后的安身立命之所”。张秋林感慨。
被业内所公认的是，二十一世纪出版社高速扩张的王牌是整合。整合国有店和民营店、网络店和地面店的销售渠道，与浙江省店、江苏省店、当当网等战略结盟；整合作家资源，一揽子签下童话大王郑渊洁所有的作品，签下晓玲叮当五年作品首选权；整合民营出版资源，与天津金沙优图达成战略合作；整合儿童阅读推广人资源，形成二十一世纪中国儿童阅读推广人论坛这一组织；整合原创漫画出版资源，与上海城市漫画公司、知音漫客结为战略合作伙伴；整合国外出版资源，譬如，与韩国大韩教科书出版社签署战略合作伙伴协议，彼此拥有对方作品的出版首选权，并针对全球童书市场进行深度合作。
然而，高速扩张的二十一世纪目前最需要关注的，可能就是，资金链的顺畅。
调整社：建设重点图书产品群
明天出版社实力雄厚，其积累的资金大部分来自于教材教辅。几年前，在社长刘海栖的带领下，明天社开始发力一般图书市场。应该说，明天社的转型路走得不急不徐，稳扎稳打，甚为顺畅，目前已经在一般图书领域中的几个产品线打下了基础。
刘海栖坦言明天出版社的经营方式、经营方向、图书品种将面临结构性的调整，目前的明天社还是将在原创文学、图画书、引进儿童文学和知识读物领域深挖，精耕细作各条产品线。“现在，我们的考虑也是发动社外的力量一起来做”，刘海栖透露，“下一步，与社外合作的力度还会加大。”据记者了解，上海信谊公司已经成为明天出版社在图画书领域的战略合作伙伴。
对于一般图书的扩张，刘海栖的考虑是，必然要有规模，否则，市场占有率、市场份额无从谈起，品牌号召力也无法形成，但是，他主张适当控制，不想过大扩张规模：“扩张则必须不断有新品种推出，不断维护多条渠道。万一有断档，马上就会被超越，前边的基础有可能被动摇。”
刘海栖现在惟一的顾虑是，当年那一批做教辅做了十几年的编辑，应该说也为社里做出了很大贡献，但教辅少了一季，肯定不会再来；再让他们转型，和一般书的编辑一同考核，于心不忍。然而，市场经济不相信眼泪，据记者了解，明天社已忍痛动刀。
“成也虹猫蓝兔，败也虹猫蓝兔。”安徽少年儿童出版社社长刘玉英如此评说自家社。2006年10月，安少社的原创卡通图书《虹猫蓝兔七侠传》上市以来，借同名动画片央视和多家地方电视台开播的东风，创造了1600万册的销售神话，极大地提升了安少社的经济效益和品牌效益。尽管安少社紧接着推出美国孩子宝公司授权的《变形金刚》，且同名大片暑期上演，又推出卡通图书《小卓玛》，虽然同名动画片也在央视播映，但“虹猫蓝兔”之盛况却一去不再复返。
“一般图书市场变数太大。”刘玉英感慨。刘玉英的想法是，要加强从产品到产品群、从品牌到品牌群的建设。目前的安少社，确定的几条产品线为低幼板块、卡通动漫、益智游戏和卡片挂图，2006年新设儿童文学编辑室，2008年开始发力青春读物。
受政策限制，安徽省内义务教育阶段的二类教材和地方教材已经停止使用，但刘玉英也有对策，“在幼儿园和高中阶段加大力度”。据记者了解，安少社的教材教辅每年都有增长。
对于处在产品调整阶段的出版社，郑重的建议是：“出版的整体提升还是需要长期的积累；品牌和渠道的建设，还是需要产品的规划，产品的中长线的设计。当然畅销书有利于知名度的提升，有利于渠道的建设，但仅仅靠畅销书是远远不够的。后边如果没有持续的东西跟上，一两年掉下来，回到原地也有可能。”
看来，对于调整阶段的出版社，发展还是要从基础建设做起，定位好优势领域，用几年甚至更长时间在细分市场确立竞争优势。
发展社：抓紧扩张
福建少年儿童出版社社长朱欣欣不讳言福建少儿社为华东六省联合体中最弱小的出版社。福建少儿社的战略是，抓紧扩张，迅速做大。“没有规模，就没有影响力。现在我们要迅速把盘子做大，然后再一个局部一个局部的夯实基础。”
现在的福建少儿社在运作省外的发行站，当然其功能也不仅仅是发行；在厦门、广州等地设立办事处，“把分支机构通过合法方式建立起来”。福建少儿社正与厦门外图合作，成立外向型文化公司，探索进出口的外向型经济，探索多元化发展道路。
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